在近期于廣州舉辦的大灣區(qū)教育創(chuàng)新峰會上，小花盛開藝術(shù)教育創(chuàng)始人李茉晗分享了教培機(jī)構(gòu)如何通過抖音實(shí)現(xiàn)低成本、高爆發(fā)全域招生的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，引發(fā)與會者廣泛關(guān)注。她以自身機(jī)構(gòu)為例，詳細(xì)拆解了從品牌曝光到流量轉(zhuǎn)化的完整路徑，為教培行業(yè)提供了可復(fù)制的線上招生模型。

李茉晗介紹，小花盛開總部位于青島，旗下?lián)碛?8家校區(qū)、1萬余名學(xué)員，布局了小花盛開、樂歌樂舞、公主皇冠三大品牌，形成差異化競爭格局。其中國舞課程已覆蓋全國400余家機(jī)構(gòu)，但真正推動業(yè)績突破的，是抖音平臺的精準(zhǔn)運(yùn)營——2023年通過抖音新增營收800萬元，單月直播成交團(tuán)購課74萬元，單場招生超20人。

“教培行業(yè)的核心升級方向是打通線上流量渠道。”李茉晗強(qiáng)調(diào)，機(jī)構(gòu)教學(xué)質(zhì)量再好，也需要讓家長看到。她要求新媒體團(tuán)隊(duì)做到“青島本地家長可以不來小花盛開學(xué)藝術(shù)，但絕不能不知道這個品牌”，將品牌曝光置于流量轉(zhuǎn)化之前。這一策略在抖音平臺上體現(xiàn)為嚴(yán)格的運(yùn)營考核機(jī)制：初期通過短視頻發(fā)布量、直播成交能力、課程核銷率、家長好評率四項(xiàng)指標(biāo)打分，后期進(jìn)入與本地同行的“賽馬機(jī)制”，流量向成交能力強(qiáng)的商家傾斜。

針對教培行業(yè)的特殊性，李茉晗提出“直播+短視頻+商品卡”的協(xié)同模式。直播作為核心成交場景，承擔(dān)實(shí)時答疑、建立信任的功能；短視頻則分為流量視頻（吸引30-40歲寶媽）、專業(yè)視頻（展示教學(xué)實(shí)況）、團(tuán)購視頻（直接引導(dǎo)下單）三類，每周按2:2:3的比例穩(wěn)定輸出；商品卡則針對未下單家長進(jìn)行復(fù)觸轉(zhuǎn)化，形成完整閉環(huán)。她特別指出，教培行業(yè)家長決策周期長，僅靠短視頻難以轉(zhuǎn)化，必須通過直播解決師資、位置、費(fèi)用等核心疑問。

在流量運(yùn)營上，李茉晗揭示了抖音對教培行業(yè)的“窗口期”規(guī)律：每年7-8月暑假、1-2月春節(jié)寒假是核心推流期，3月、9月春招秋招時流量會向旅游等行業(yè)傾斜。以2023年8月為例，小花盛開通過將日常1-2場直播增至6場，推出“980元學(xué)一年”的爆品活動（僅限3-6歲學(xué)員、課程獨(dú)立設(shè)置、10節(jié)課后可升級常規(guī)課），配合每天50條性價比對比短視頻，當(dāng)月成交2471名學(xué)員。她建議機(jī)構(gòu)在春節(jié)放假前儲備100條短視頻，放假期間定時發(fā)布引流，開學(xué)后可新增數(shù)百名學(xué)員。

數(shù)據(jù)顯示，小花盛開目前日均通過抖音引流35名學(xué)員，年均實(shí)際到店體驗(yàn)超4000人，轉(zhuǎn)化率達(dá)40%-50%，且年均投流成本僅3萬余元。李茉晗直言：“如果今年抖音招生量達(dá)不到總招生量50%，明年機(jī)構(gòu)生存會面臨極大壓力。”她建議校長們明確分工：老板負(fù)責(zé)新媒體團(tuán)隊(duì)搭建、流量端口打通等復(fù)雜事項(xiàng)，員工承接流量、交付課程，同時堅(jiān)持高頻直播、短視頻分發(fā)等盈利動作。