一封措辭強(qiáng)硬的公開(kāi)信，將2026年零售行業(yè)推向輿論風(fēng)口。一方直指行業(yè)龍頭存在不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，另一方則保持緘默，而處于風(fēng)暴中心的供應(yīng)商群體，卻給出了截然不同的說(shuō)法。這場(chǎng)突如其來(lái)的風(fēng)波，揭示出零售業(yè)供應(yīng)鏈爭(zhēng)奪的激烈程度遠(yuǎn)超預(yù)期。

作為沃爾瑪旗下核心業(yè)務(wù)板塊，山姆會(huì)員店在中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)。2025年財(cái)報(bào)顯示，其年度銷售額突破1400億元大關(guān)，付費(fèi)會(huì)員規(guī)模突破1070萬(wàn)，單店年均營(yíng)收超過(guò)22億元。這家以中產(chǎn)家庭為主要客群的倉(cāng)儲(chǔ)式超市，正通過(guò)精選商品和會(huì)員服務(wù)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

與之形成鮮明對(duì)比的是永輝超市的艱難轉(zhuǎn)型。這家曾以生鮮優(yōu)勢(shì)快速擴(kuò)張的零售企業(yè)，2025年預(yù)計(jì)凈虧損達(dá)21.4億元，五年累計(jì)虧損超過(guò)116億元。為扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，公司采取"關(guān)店節(jié)流"與"胖東來(lái)模式改造"雙管齊下的策略，當(dāng)年關(guān)閉381家門店，同時(shí)對(duì)315家門店進(jìn)行深度調(diào)改，重點(diǎn)發(fā)力自有品牌建設(shè)。

矛盾焦點(diǎn)集中在永輝新推出的自有品牌"品質(zhì)永輝"。該品牌在烘焙、零食等品類與山姆存在高度重疊，對(duì)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源的爭(zhēng)奪直接觸碰了行業(yè)龍頭的利益。永輝在公開(kāi)信中提出的七項(xiàng)倡議中，"反對(duì)供應(yīng)商二選一"的表述引發(fā)廣泛關(guān)注，瞬間點(diǎn)燃社交媒體討論熱潮。

面對(duì)輿論質(zhì)疑，山姆方面始終未作出正式回應(yīng)。這種沉默態(tài)度與2021年盒馬X會(huì)員店、家樂(lè)福會(huì)員店指控時(shí)的反應(yīng)如出一轍。當(dāng)時(shí)山姆同樣否認(rèn)存在"二選一"行為，相關(guān)爭(zhēng)議最終因缺乏實(shí)質(zhì)證據(jù)而逐漸平息。值得注意的是，多家供應(yīng)商向媒體證實(shí)，山姆從未要求其進(jìn)行排他性合作。

行業(yè)觀察人士指出，這場(chǎng)爭(zhēng)議本質(zhì)是零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局變遷的縮影。隨著本土商超加速轉(zhuǎn)型，外資會(huì)員店深化布局，各方在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能、核心供應(yīng)商等關(guān)鍵資源上的爭(zhēng)奪日趨激烈。山姆憑借全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)和嚴(yán)格品控體系，將自有品牌占比提升至銷售額的20%以上，而多數(shù)本土商超的自有品牌占比仍在10%以下徘徊。

永輝的轉(zhuǎn)型困境具有典型代表性。這家曾創(chuàng)造"三年走出福建、九年登陸A股"奇跡的企業(yè)，自2018年起凈利潤(rùn)持續(xù)下滑，2021年首次出現(xiàn)39.44億元虧損，資產(chǎn)負(fù)債率攀升至84.47%。門店數(shù)量從2023年底的1000家銳減至2025年底的約400家，市值較巔峰時(shí)期蒸發(fā)超過(guò)700億元。

在自救措施方面，永輝的"胖東來(lái)模式改造"成效尚未顯現(xiàn)。雖然部分調(diào)改門店運(yùn)營(yíng)指標(biāo)有所改善，但關(guān)店帶來(lái)的資產(chǎn)損失進(jìn)一步加劇了財(cái)務(wù)壓力。自有品牌建設(shè)同樣進(jìn)展緩慢，2025年上半年僅推出2款新品，與"五年打造500支自有品牌商品"的目標(biāo)存在巨大差距。近期以折價(jià)出售小貸公司股權(quán)回籠資金的操作，更暴露出其資金鏈緊張的現(xiàn)實(shí)。

這場(chǎng)風(fēng)波折射出零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的深刻變化。當(dāng)Costco、奧樂(lè)齊等國(guó)際品牌與盒馬等本土新勢(shì)力都在加速提升自有品牌比例時(shí)，供應(yīng)鏈管理能力已成為決定企業(yè)生死的關(guān)鍵因素。但競(jìng)爭(zhēng)的底線在于遵守市場(chǎng)規(guī)則，靠產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)體驗(yàn)贏得市場(chǎng)，而非通過(guò)輿論施壓改變競(jìng)爭(zhēng)格局。

山姆的沉默或許蘊(yùn)含著更深層次的戰(zhàn)略考量。在零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)回歸商品本質(zhì)的趨勢(shì)下，持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升商品力才是破局關(guān)鍵。當(dāng)行業(yè)討論從公開(kāi)信轉(zhuǎn)向貨架上的商品時(shí)，真正的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。