近期，飛天茅臺53度500ml的批發(fā)價格持續(xù)走低，電商平臺上的售價也出現(xiàn)明顯回落。3月12日，記者在淘寶、拼多多等平臺查詢發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過補貼后的飛天茅臺單價已降至1449元。拼多多平臺特別推出便利措施，消費者購買兩瓶可直接下單，無需拼團，且享受免費送貨上門服務。平臺數(shù)據(jù)顯示，已有超過395.5萬瓶飛天茅臺通過補貼形式售出。

與電商平臺價格形成對比的是，得物App數(shù)據(jù)顯示，飛天茅臺價格在1月下旬曾出現(xiàn)短期上漲。1月30日成交均價達1739元/瓶，31日更攀升至1813元/瓶的高點。春節(jié)前夕均價維持在1789元/瓶左右，但節(jié)后開始回落，3月12日成交均價已降至1714元/瓶。這種價格波動反映出市場供需關系的動態(tài)變化。

據(jù)行業(yè)分析，茅臺價格回落主要受節(jié)后消費淡季影響，同時"i茅臺"平臺以1499元穩(wěn)定放量供應，通過調(diào)控市場供求關系對價格形成制約。自2026年1月1日起，茅臺正式通過"i茅臺"平臺以官方指導價直銷飛天茅臺，該平臺2月公布的運營數(shù)據(jù)顯示，月活躍用戶超1531萬，超過145萬用戶完成購買，成交訂單突破212萬筆，其中飛天茅臺訂單占比超六成。

茅臺的市場化改革舉措引發(fā)資本市場積極反應。受直銷渠道拓展影響，貴州茅臺股價連續(xù)三日上漲，2月5日總市值時隔8個多月重新突破2萬億元關口。這一表現(xiàn)與公司2026年啟動的市場化運營方案密切相關。1月13日發(fā)布的改革方案從產(chǎn)品體系、運營模式、渠道布局和價格機制四個維度進行調(diào)整，標志著茅臺進入深度轉(zhuǎn)型期。

在3月初舉行的春季市場工作會上，茅臺集團明確將"市場化轉(zhuǎn)型"確立為2026年核心戰(zhàn)略。董事長陳華強調(diào)，改革不是短期應對措施，而是適應經(jīng)濟環(huán)境變化、匹配行業(yè)發(fā)展趨勢的必然選擇，更是沖擊世界500強目標的關鍵路徑。3月8日，"i茅臺"平臺進一步優(yōu)化服務，新增貴陽茅臺酒銷售有限公司作為總倉配送門店，與仁懷市華赤酒業(yè)共同構(gòu)建官方自營配送體系。

行業(yè)專家指出，茅臺改革的核心在于掌握市場調(diào)控主動權(quán)。酒業(yè)分析師肖竹青認為，通過供求關系調(diào)控實現(xiàn)價格穩(wěn)定，本質(zhì)是爭奪定價權(quán)。這種轉(zhuǎn)變有助于茅臺從傳統(tǒng)的渠道優(yōu)勢向消費者導向轉(zhuǎn)型，在高飽和市場中尋找可持續(xù)發(fā)展路徑。中金公司研報顯示，當前1500元價位已形成廠商、渠道與消費者的共識區(qū)間，隨著銷量釋放與價格韌性增強，茅臺價格底部正逐步明確。